一斤明前龙井的成本，我拆给你看

总有人在我报价之后说「一斤茶卖六千八，你也太黑」。今天把账摊开，你自己算。

先说明前。茶青 650 一斤，四斤二两做一斤干茶，原料 2730。这是最大头，占七成。采茶工 280 一天，四个阿姨采十六天，工钱 17920，摊到 42 斤干茶上，一斤 427。午饭一顿 15 块一个人，十六天 960，摊下来一斤 23。辉锅的电费，一锅 200 克，一小时两锅，一天十小时，电表走了 18 度，一块二一度，一天 21 块，摊到一斤不到 8 块。包装罐 28，快递 12，冷库折旧一斤 40。加起来一斤成本 3268。

我卖 6800，一斤赚 3532。42 斤，毛利 14.8 万。看着可以，对吧。

但明前只有 42 斤

剩下的一百五十多斤是雨前和春尾。雨前茶青 260 一斤，卖 2200；春尾茶青 80，卖 600。这两档量是大，利润薄。去年全年 197 斤，总收入 31 万，扣掉茶青、采工、肥料、电费、包装、冷库、损耗，净利 9 万出头。八亩地，两个人干一年，9 万。

我再说肥料。菜籽饼 2000 一亩，八亩 1.6 万；有机肥 800 一亩，6400；人工除草三遍，一天 260，请六个人干四天，6240。茶园不能打除草剂，草长起来比茶快。

还有看不见的

2019 年大旱，我家减产四成，那年净利不到 3 万。2022 年疫情，老客不进山，我压了 60 斤茶，最后半价处理。这些没摊进成本，但每年都在发生。

所以别拿「茶青才多少钱」来压价。茶青是原料，炒茶是手艺，卖茶是信任。你要只看原料，市场上确实有 300 一斤的龙井，我也可以带你去收，喝完你别骂我就行。

包装罐 28 一个，一年 200 个 5600。快递 12 一单，一年 300 单 3600。老客赊账最多 1.8 万，拖半年。损耗一年 10 斤，3 万。这些零碎，一年 1.5 万。所以一斤赚 3500，不是净赚。

还有退货。客户退回来的茶，我从不二次销售，拆开自己喝，一年三五斤，又是万把块。这笔账，没人算。

我从不拦人买便宜茶，只求别拿便宜茶的标准来要求我这锅。